第98章 云服务器集群（2 / 2）

“以亚马逊的体量，商谈下来的采购价格，必定是市场最低价了，我们也无法逼迫供应商亏本销售。”

李成东感觉马克对于电子产品理解的太片面了，这是他以后需要提升的地方。

他用手指沾了点茶水，在桌上画了个一圈，然后从中分割掉一半。

马克看着李成东举动，想不明白他的用意，好在李成东很快做出了解释。

“任何一家公司，当它的经营成本有三成来自于采购某样固定产品时，它要做的就是控制住这款产品的源头。”

“服务器确实是高科技的产品，但并不具备独一性，至少在中国有不少公司能生产出来。”

“我想以亚马逊的实力，不至于无法生产吧，所以我建议的第一步，就是将服务器的生产完全自主化。”

马克有些失望，李成东居然提出了一个看上去很老派的建议。

亚马逊是想投资实体，但不会投入到老旧的制造业里面，投产的条件太高，产品的利润也无法保证。

也许现在亚马逊买服务器的价格确实有些偏高，但这东西不是经常要更换的，买一次就能用很多年。

见马克不置可否的模样，李成东明白他没有理解里面的门道，只好继续耐心讲解。

“全球都在发展互联网，探寻其中发展的核心，就是共享精神。”

“想要获得数据，就要能传输数据，服务器是必不可少的。”

“而一些小公司根本无力支付服务器的商用费用，所以他们迫切希望能借用到大公司的云服务器。”

“亚马逊是互联网公司，做好了云服务器，天生就将网络的客户绑定在自己身上。”

“互联网时代最贵的成本，最高的护城河无疑是流量，只有具备大量的用户，才能天然产生流量。”

马克眼前一亮，李成东说法让他有点开窍了，原来服务器不是光自家一个人用的，还可以绑定合作伙伴和客户。

亚马逊这些年为了增加用户数量，每年都在各个渠道上花钱打广告。

效果不能说没有，但这些用户都是来了又走。

比如通过电视广告来的客户，他们以后还会继续收看电视，但不一定会在亚马逊上继续购物。

只有坚定认可亚马逊的人，才会将亚马逊作为自己的第一选择，这也是核心客户的重要性体现。

李成东建议亚马逊自己主导云服务器的开发，以后买不起服务器的商家，将会围绕在亚马逊的周围。

这些人天生就是亚马逊的核心客户，能为亚马逊的发展提供足够的动力。

退一步说，即便租赁服务器的人不多，但亚马逊改为自己生产服务器，也能节约掉一定成本。

李成东见马克心动了，适时给出了最后一个诱惑。

“据我所知，cpU的核心制造商之一英特尔公司，正在研发新一代的服务器至强cpU。”

“从数据分析，会带来巨大的性能提升，目前的服务器均会在几年内淘汰。”

“如果亚马逊不想投资基础制造业，那洪门可以出钱出力，只要求亚马逊答应一份合同，定向从我方这里采购。”