第365章 你不谈也得谈（2 / 2）
王总?这个人认识自己
王志一愣，感觉这个女人怎么这么面熟，随后认出了马丽娟。
但脸上并没有特别的表情，依旧很淡定：“我以为是谁呢，原来是马副总，这可是真的巧啊!”“是啊，网球是我平时最喜欢的运动之一。”马丽娟笑了笑，目光自信，“没想到能在这里遇到您，看来王总也是网球高手。”
王志挑了挑眉，语气依旧平淡：“还好吧，主要是为了锻炼身体。”
“王总.”马丽娟轻轻开口，语气不急不缓，像是随意间带过，“其实，今天来这里不仅仅是为了打网球。”
王志的手一顿，心里闪过一丝预感。
但表面依旧镇定：“哦那马副总还有什么正事要谈”
马丽娟放下水瓶，淡淡一笑。
眼神中带着几分意味深长：“这次主要是想和王总聊聊合作的事。”
王志听到“泽梦操作系统”这几个字时，脸色微微一变。
虽然他早就知道这场“偶遇”绝不简单，但没想到马丽娟会这么直接地挑明身份。
他沉默了片刻，目光打量着马丽娟。
心里暗暗琢磨：泽梦的野心已经人尽皆知，他们最近频频出手，这次突然找上门，可不像是什么好事。
不过此时他也知道自己已经无路可退，眼下总不能在网球场上和她展开谈判。
于是王志笑了笑，语气略显无奈：“原来马副总今天是来谈生意的，我还真是‘荣幸’。”
马丽娟轻轻一笑，眼中却透着一丝玩味：“王总，不必这么客气。打网球只是热身，正事我们还是要回到正轨上来。”
她看着王志，继续道：“泽梦操作系统的音乐资源整合计划已经开始实施，我们希望能够和白度音乐合作。”
“白度的优质音乐资源如果能够整合进我们的生态系统，将会为用户提供更便捷的音乐体验。”
王志微微皱眉，泽梦要整合各大音乐平台的意图他当然知道，只是他没想到泽梦的动作这么快，竟然直接找到了自己。
不过，眼下是在网球场，显然不是谈生意的地方。
王志缓缓站起身，拍了拍衣服上的灰尘，笑着说道：“马副总，看来这确实是一件大事。不过，网球场似乎不是讨论合作的最佳场所。”
马丽娟也站了起来，点了点头：“当然，王总。今天只是一次‘偶遇’。”
“如果您愿意，我们可以找个正式的场合，坐下来好好聊聊。”
王志轻轻点头，脸上带着几分无奈的笑意：“马副总既然都亲自上门了，我这个‘地主’总不能再推辞了吧。”
他看了看时间，随后说道：“这样吧，马副总，咱们改天在我的办公室里正式谈谈。我会让秘书安排时间。”
马丽娟心里暗自松了一口气，知道自己这次总算成功引起了王志的注意。
她轻轻一笑，语气温和而礼貌：“那就谢谢王总了，我随时听候安排。”
两人不再多言，简单寒暄几句后，各自离开了网球会馆。
几天后，马丽娟接到了白度音乐的秘书打来的电话，确定了与王志的会面时间。
马丽娟心里已经做好了万全的准备，毕竟这次谈判至关重要，关系到泽梦操作系统的未来布局。
见面的那天，马丽娟一身得体的职业装走进了白度总部大楼。
这次和上次不一样，她不再是“偶遇”，而是以泽梦副总的身份，正式和王志进行面对面的洽谈。
白度总部的会议室内，王志早已等候。
他坐在会议桌前，神情平静，但眼中依旧带着几分审慎。
“马副总。”王志开口道，“这次终于有机会正式谈谈了。”
马丽娟笑了笑，点头回应：“是的，王总。上次在网球场聊得不够深入，这次我们就开门见山吧。”
会议室里，气氛有些微妙。
王志坐在桌子的另一头，神情淡定而专注，目光一直落在马丽娟身上，似乎在等待她的开场。
马丽娟知道这次谈判的重要性，也清楚王志的态度。
她笑了笑，轻轻翻开手中的资料。
语气不急不缓地开口：“王总，这次我代表泽梦操作系统过来，主要是想和贵公司探讨音乐版权合作的事宜。”
她略作停顿，继续道：“我知道，白度音乐在音乐领域拥有很多优质的版权资源。”
“特别是在一些经典老歌和热门音乐方面，白度的影响力是毋庸置疑的。”
王志依旧平静，他端起杯子喝了一口水，没有急着打断她，显然是想听她继续往下说。
马丽娟见他没有异议，继续说道：“泽梦操作系统推出以来，受到了广泛的关注和好评。”
“我们目前的下载量已经突破了三百万，并且仍在快速增长。”
“而且我们已经成功打入了企业、高端用户等各个领域。”
她微微一笑，目光直视王志：“我们希望通过这次合作，把白度的音乐资源整合进泽梦操作系统的生态中，双方共赢。”
“合作之后，白度的音乐资源可以直接覆盖泽梦所有用户，而这仅仅是个开始。”
王志微微皱眉，显然对这一提议保持着怀疑态度：“马副总，整合资源的确听上去不错，但我们白度的音乐应用本身已经有很大的用户群体。”
“整合到你们系统中，如何保证我们的品牌优势不会被削弱”
马丽娟心中早已预料到这个问题，她镇定自若地回答：“王总，我完全理解您的顾虑。其实，这正是我们想要重点说明的。”
“首先，泽梦操作系统打破了现有的应用软件界限，用户无需再下载多个独立应用就可以直接获取所有音乐资源。”
她停顿了一下，继续道：“这意味着，白度音乐的受众会比以前更加广泛。通过泽梦，我们的用户不仅仅是当前市场上白度的用户，还包括数百万新用户。”
“特别是企业、高端个人用户，他们对音乐的需求和品质要求更高。”
“简单来说，您将接触到一群全新的用户群体，白度的影响力会进一步扩展。”
王志抿了抿嘴，表情有些松动。
显然马丽娟的这番话戳中了他的关键点。
“其次。”马丽娟继续说道，语气略微加重，“受众的增加直接意味着收益的增加。白度音乐通过我们平台可以覆盖更多用户，带来更多的点击、会员订阅分成的收益。”
“而且，泽梦的音乐应用会保留歌曲版权来源和制作软件方的标识，不会让白度品牌在音乐领域淡化。”
“相反，用户会因为使用我们的系统而更加熟悉白度的品牌。”
王志眼中闪过一丝思索，他微微点头，显然在权衡这其中的利弊。
“更重要的是，”马丽娟笑了笑，“泽梦操作系统不会从音乐版权中分成。”